16/06/2025
Authentizität ist das neue Buzzword.
Aber was heißt das eigentlich in der Führung – oder im Verkauf?
Viele glauben:
🫤 Wenn ich sichtbar werde oder mein Angebot präsentiere, bin ich irgendwie… aufdringlich.
🫤 Wenn ich klar kommuniziere, wofür ich stehe, könnte ich anecken.
🫤 Wenn ich souverän auftrete, verliere ich vielleicht meine Nahbarkeit.
Und zack – werden klare Worte weichgespült um möglichst viele Menschen zu erreichen. Aus Angst “Kunden zu verlieren” wird aus einem echten Herzens-Anliegen ein waages / vorsichtiges Angebot.
Doch Führung braucht Haltung. Und Verkaufen braucht Verbindung.
👉🏼 Was heißt authentisch verkaufen wirklich?
* Du sprichst über dein Angebot so, wie du auch über eine gute Empfehlung sprichst
* Du versteckst dich nicht hinter Fachsprache oder äusserlichen Masken, sondern wirst persönlich, begibst dich auf Augenhöhe
* Du bleibst in Verbindung mit dir und deiner Vision – und somit mit deinem Gegenüber, der von deinem Produkt oder Dienstleistung profitieren könnte
* und als Abschluss würde ich zuhören auflisten. Deinen Kunden zuhören, was sie brauchen, welches Bedürfnis möchte gestillt werden und das im Gespräch aufgreifen
Authentisch zu verkaufen bedeutet:
Nicht zu pushen, sondern einzuladen. Dich nicht anzupassen, sondern dich zu zeigen.
Denn du verkaufst nicht dich – sondern im Grunde bietest du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung einen Mehrwert für deine Zielgruppe und hast eine Lösung für ihr Problem.
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