30/05/2025
𝗟𝗲 𝗰𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗟𝗲𝗺𝗼𝗻𝘄𝗮𝘆 𝗮𝘂 𝗠𝗮𝗹𝗶 𝗺𝗲́𝗿𝗶𝘁𝗲 𝗱’𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝗱𝗲́𝗰𝗼𝗿𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲́ 𝗽𝗮𝗿 𝘁𝗼𝘂𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗰𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗳𝗶𝗻𝘁𝗲𝗰𝗵 𝗮𝗳𝗿𝗶𝗰𝗮𝗶𝗻𝗲.
Parce qu’au départ, tout semblait aligné.
✅ Une solution de paiement européenne bien rodée
✅ Une opportunité dans un marché peu structuré
✅ Des partenaires crédibles dans la région UEMOA
Tout commence quand Lemonway, une fintech française spécialisée dans les paiements sécurisés pour les marketplaces, décide de s’implanter en Afrique de l’Ouest.
Objectif :
👉 Révolutionner le paiement digital dans un contexte de forte informalité
👉 Offrir des solutions de portefeuilles électroniques pour marketplaces, ONG, projets digitaux
Au Mali, l’arrivée de Lemonway se fait avec ambition.
L’environnement bancaire est sous-développé, la bancarisation reste faible.
C’est un marché à conquérir, surtout dans les secteurs du e-commerce et du développement.
👥 Les porteurs du projet
Côté local, Lemonway mise sur des partenariats avec des opérateurs de paiement mobile, des ONG et des plateformes digitales cherchant à sécuriser leurs flux.
Des talents maliens sont impliqués pour localiser les offres, comme des développeurs, chargés d’affaires, responsables conformité.
🚀 Les premiers pas
Les pitchs séduisent.
Les institutions régionales écoutent.
Certains projets pilotes se lancent : paiements en ligne, plateformes logistiques, portails de dons.
Lemonway Mali commence à se faire un nom.
Mais comme souvent…
🌪️ La réalité du terrain frappe
• La réglementation BCEAO est encore floue sur certains schémas
• Les intégrations avec les opérateurs locaux prennent du temps
• Les acteurs du marché ne comprennent pas toujours l’intérêt d’un PSP européen
• Et les startups maliennes préfèrent des solutions locales comme Orange Money, Wari ou YelenPay
📉 Conséquences
• Peu de croissance réelle
• Résistance des partenaires traditionnels
• Manque d’adoption des utilisateurs finaux
• Difficulté à se différencier dans un marché fragmenté
💡 Ce que nous enseigne le cas Lemonway Mali :
➡️ En Afrique, la technologie ne suffit pas — l’adoption est culturelle
➡️ Le partenariat local ne doit pas être symbolique, mais stratégique
➡️ L’expérience utilisateur compte plus que la promesse technique
➡️ Il faut adapter son langage, ses outils, et même son business model
Tu peux venir avec une solution de paiement de classe mondiale,
mais si personne n’est prêt à l’utiliser,
tu ne fais que de la figuration.
Et toi, est-ce que ta startup parle vraiment le langage du terrain ? 🤔