06/01/2021
বটম টু টপ: ডিরেক্ট সেলিংয়ে কিভাবে দ্রুত সফল হবেন
------------------
আমি প্রায় প্রতিদিন ই কারো না কারো মাধ্যমে জিজ্ঞাসিত হই, কিভাবে দ্রুত সফল হওয়া যায়? উত্তরটা একবাক্যে দেয়া অসম্ভব। তাই মনে হলো এ নিয়ে ছোট্ট করে একটা দিকনির্দেশনা লিখে ফেলি! এটাই এ লেখার মোটিভ! :)
--------------
দীর্ঘ ২৫ বছরের গবেষণা শেষে দক্ষিণ আফ্রিকা থেকে অস্ট্রেলিয়া মাইগ্রেট করা সফল ব্যবসায়ী এবং লেখক মি. ব্রায়ান শের (Brian Sher) তার বিশ্বখ্যাত বই What Rich People Know And Desperately Want To Keep Secret বইতে একটা চ্যাপ্টারের নাম দিয়েছেন এমন: There Is Only One Shortcut Way To success - Get Educated! অর্থাৎ সফলতার মাত্র একটা শর্টকাট রাস্তা আছে তাহলো দ্রুত শিখে ফেলা!
------------
প্রশ্ন হলো, কি শিখব? এবং কিভাবে শিখব?
Brian Sher তার ২৫ বছরের গবেষণা থেকে লিখেছেন: Each business is different and you need to sit down and identify just what your CSFs (Critical Success Factors) are.
------
সুতরাং অস্থির হলে চলবে না। আগে ঠান্ডা মাথায় বসুন, শুনুন, শিখুন, মেন্টরের পরামর্শ অনুযায়ী একটু একটু করে কাজ করুন এবং অভিজ্ঞতা অর্জন করুন। এর বাহিরে গিয়ে তড়িঘড়ি করে কিছুই অর্জন করতে পারবেন না। আর যদি পারেনও সেটা ধরে রাখতে পারবেন না!
---------
ডিরেক্ট সেলিংয়ে সফলতার জার্নিটাকে আমরা প্রধান কয়েকটি ভাগে ভাগ করতে পারি:
১. সেল্ফ ডেভেলোপমেন্ট বা সেলসম্যানশীপ কোয়ালিটি ডেভেলোপমেন্ট: জন্মসূত্রে আমরা কেউ ই ব্যবসায়ী নই। আর ব্যবসার শেষ কথা হলো বিক্রয়। আপনার পণ্য বা সেবা বিক্রয় করতে না পারলে- তা যত গুণগতমানসম্পন্নই হোক না কেন- আপনি ব্যর্থ হবেন। তাই ডিরেক্ট সেলিংয়ে প্রথমেই আপনাকে বিক্রেতার গুণাবলী অর্জন করতে হবে।
২. ডুপ্লিকেশন: যেহেতু ডিরেক্ট সেলিংয়ে ভোক্তাই পরবর্তীতে ব্যবসায়ী হয়ে ওঠে তাই আপনার ভোক্তাকে একদম একশত ভাগ আপনার মতো করে গড়ে তুলুন।
৩. লিডারশীপ: ব্যবসায়ী মানেই তাকে মানুষ পরিচালনা তথা People School এ দক্ষ হয়ে উঠতে হবে।
৪. উপর থেকে টেনে তোলা (Lifting Up): এ পর্যায়ে আপনি পর্দার আড়াল থেকে মানুষকে আরো বিকশিত হওয়ার উপায় খুঁজে বের করবেন এবং সার্বজনীনভাবে ইমপ্লিমেন্ট করবেন।
-------------
আপনার এবং আপনার টিমের সবার ক্ষেত্রে যে চারটি বিষয়ে আপনাকে সবসময় এলার্ট থাকতে হবে:
১. Mind Set Up বা দৃঢ় মানসিক সিদ্ধান্ত: আমার লক্ষ্যে পৌছুতে গিয়ে যত বাঁধাই আসুক না কেন, যে যাই বলুকনা কেন, যত ত্যাগ ই স্বীকার করতে হোক না কেন, আমি আমার লক্ষ্যের দিকে যেতেই থাকব এবং লক্ষ্যে পৌছেই শান্ত হব।
২. Continuous Flow of Information বা নিয়মিত তথ্যের প্রবাহ: রেগুলার আপডেট সকল দেশি-বিদেশী তথ্যে সমৃদ্ধ হওয়া এবং টিমকে আপ টু ডেট রাখা।
৩. Daily Motivation বা প্র্যাত্যাহিক উদ্দীপনা: মোটিভেশন হলো মনের খাবার। তাই প্রতিদিন, প্রতিক্ষণ নিজেকে এবং টিমকে মোটিভেটেড রাখতে হবে। তা না হলে, সমস্ত অর্জন শেষ হয়ে যাবে।
৪. Skill বা দক্ষতা: কর্ম দক্ষতার কোন বিকল্প নেই। তাই কাজ করে ও করিয়ে নিজেকে ও টিমকে ক্রমাগত দক্ষ বানাতে হবে।
----------------
Do you need more?
আর কিছু কি দরকার?
-----------
সফলতার জন্য চারটি কাজ করতেই থাকুন:
১. রেগুলার ট্রেনিং: আপনার মেন্টর (Mentor) আপনাকে যে সকল ট্রেনিংয়ে অংশগ্রহন করতে পরামর্শ দেন, বিনা বাক্যব্যায়ে সেগুলোয় অংশগ্রহন করুন।
২. বিজনেস কনফারেন্স বা টিম মিটিং: রেগুলার মিটিংয়ে উপস্থিত থাকুন।
৩. বই পড়া ও মুভি দেখা: রেগুলার ভাল ভাল বই পড়ুন এবং মুভি দেখুন।
৪. প্রতিদিন কাজ করা: প্রতিদিন একটু একটু করে কাজ করুন এবং ভুল থেকে শিক্ষা নিয়ে এগিয়ে যান।
----------
শেষ কথা হলো:
Success is not measured by how high we go up in life, but how many times we bounce back after we fall down....
