14/08/2026
Lead não esfria do nada. Ele esfria quando ninguém conduz o próximo passo.
Muitas imobiliárias ainda tratam follow up como algo opcional, feito quando o corretor lembra ou quando sobra tempo. O problema é que, sem cadência, a oportunidade se perde no meio da rotina.
Um bom fluxo comercial define quando entrar em contato, qual canal usar, o que falar e qual deve ser a próxima ação.
Não é sobre mandar a mesma mensagem todos os dias.
É sobre criar uma sequência de contatos com contexto, intenção e consistência até entender se aquele lead realmente está pronto para avançar.
Gestor, seu papel não é apenas cobrar mais ligações.
É garantir que exista um processo claro para que nenhum lead seja abandonado no CRM.
Salve este post para estruturar sua cadência comercial e envie para o seu time.
Porque entre o lead que entrou e a venda que aconteceu, quase sempre existe uma coisa no meio: follow up bem feito.
