Querido Verde Shop

06/05/2016

Não, você não vende camisetas.

Hoje no Shopping com minha esposa, ela ficou mega animada com viu a camiseta preta da foto abaixo.

É uma camiseta normal, preta. Algodão. Sem marca. Tudo para ser uma commodity, difícil e vender mais caro, não é?

Mas essa camiseta tinha algo diferente. Tinha uma frase em inglês “Orgulho de quem sou. Eu sou legal”. E várias pessoas olhavam não somente aquela camiseta, como várias outras com frases engraçadas ou de afirmação.

E bati uma foto dela e compartilho aqui, junto com a lição que podemos todos usar em nosso marketing.

O que isso tem a ver com você?

Essa loja não vende camisetas. Eles vendem algo muito mais valioso. Algo que todos precisamos, todos.

Eles vendem “validação”.

Seu cliente tem um jeito de pensar e olhar o mundo. Quando você deixa de vender somente um produto, e começa a vender um objeto de expressão que valida o jeito que ele pensa e ajuda ele a mostrar isso para o mundo exterior... aí sim, você esta no caminho certo.

A Harley Davidson não vende motos. Ela vende acesso um estilo de vida, aonde qualquer contador que passa a semana trabalhando atrás de uma mesa, quietinho, pode colocar uma jaqueta de couro e fazer pescoços virarem com o barulho do seu motor.

A Louis Vuitton não vende bolsas femininas. Ela vende o sorriso na cara das suas amigas, ou olhar de respeito (quase inveja) quando você entra em um lugar novo.

A Nike não vende tênis. Ela vende a sensação de você ser um atleta celebridade profissional, ao usar a mesma tecnologia que eles usam.

Quanto menos você vender o material físico do seu produto, e mais você oferecer uma validação da personalidade (algo totalmente intangível) através do seu produto… mais as pessoas estarão dispostas a pagar por ela.

E você? O que vende?

Vou colocar aqui nos comentários abaixo alguns exemplos de como negócios diferentes, em seguimentos diferentes, podem diferenciar seu produto imediatamente. E conseguem isso adicionando à eles um elemento chamado “personalidade”.

Quando você consegue adicionar personalidade ao que você vende, seja ele um curso, um serviço, um produto ou uma experiência… se ela tiver traços de personalidade que validem a personalidade que seu cliente sonha em ter.. bingo. Você esta no caminho certo.

Por isso lembre-se…Não. Você não vende (só) camisetas.

E você? Como pode adicionar personalidade ao seu produto?

Marque abaixo seu amigo que precisa ler esse artigo! ;)

VEJA MAIS EXEMPLOS NOS COMENTÁRIOS!

02/05/2016

Faça do limão uma limonada.
Comece já a ligar para seus clientes. Ligue e aproveite para estreitar relacionamentos, receber feedback e fazer pós venda. :)

29/02/2016

Mercedes-Benz afirma que máquinas programadas não têm conseguido lidar com a crescente demanda por customização e nível de complexidade dos carros

26/02/2016

Na França, já existem mais de mil lojas McDonald's, mas apenas 10 Burger King

25/02/2016

19/02/2016

Inspiração de sexta.

Recentemente, Maristela passou por um momento marcante da vida de qualquer empreendedor: vender grande parte de sua empresa. Mas inúmeros momentos marcantes vieram antes disso…

19/02/2016

Sorte do dia: TRABALHO. 💻🖥📲🌍

18/02/2016

CONTROLE DIÁRIO DE CAIXA

- Qual a quantidade de dinheiro que entra e sai da sua empresa?
- Está saindo mais dinheiro diariamente do que entrando?
***************************************************************************
Você já parou pra pensar nessas duas perguntas e implantou ações de controle? Se não o fez, comece a fazer.
A longo prazo isso pode e tornar um problema grande para os seus negócios.
O registro diário dará a você condições de compreender o padrão de comportamento de entrada e saída financeira de sua empresa.
Parece simples né? E é.
O grande problema é muitas empresas não levam o simples a sério e não colocam em prática ferramentas básicas de extrema importância. O resultado: acreditam que por um "milagre" tudo se resolve no final.
Seja profissional e trate seu negócio como precisa ser tratado: com prioridade e atenção. Faça a diferença. ;)