Gustavo Malavota

Treinamento de Vendas e Atendimento é a minha vida. Sou apaixonado pelo desenvolvimento humano. www.malavota.com.br

Gustavo Malavota é formado em administração de empresas com foco em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing – ESPM. Atuou diretamente em diversas vertentes de negócios que exploravam segmentos como: Administração de Empresas, Consultoria, Treinamento e desenvolvimento, Planejamento Estratégico, Marketing Político, Vendas, Pesquisa de Marketing, Análise de Mercado, Merchandising, P

romoção de Vendas, Publicidade e Propaganda (planejamento). Foi Professor de MKT II e III do Curso de Administração da Universidade Cândido Mendes - UCAM. Professor de Marketing na UVA (universidade Veiga de Almeida) desde 2012.

É Coach e Mentoring de Equipes.

É fundador do Instituto Vendas e já treinou mais de 9 MIL Vendedores em todo o Brasil!

28/04/2026

A maioria dos vendedores vive tentando melhorar o fechamento. Mas fechamento não resolve processo mal construído.

Venda é sequência lógica. Quando você qualifica errado, investiga pouco, demonstra superficialmente e não cria expansão de valor, a objeção aparece.

E você acha que o problema é “quebrar objeção”. Não é. É estrutura.

Se você quer organizar seu processo comercial em um Fluxo de Cadência previsível, comenta CADÊNCIA.

Venda não é talento. É método aplicado com disciplina.

28/04/2026

Anotou a placa? A biologia do seu cliente acabou de ser hackeada. 🧠💉

Não é modismo de rede social. É mudança fisiológica. Com o avanço dos medicamentos GLP-1, o consumidor está literalmente sentindo menos fome e sendo mais criterioso. Isso redesenha do prato ao delivery; da gôndola ao pós-venda.

Escrevi para o Central do Varejo () sobre como essa transformação biológica acelera uma transição econômica que antes levaria décadas. O erro é tratar isso como um nicho. Estamos falando de escala populacional.

Sua operação está preparada para gerar valor quando o cliente consome menos volume?
Confira o artigo completo passando para o lado.

27/04/2026

Muita gente fala que o vendedor precisa “ter cabeça de dono”. Mas será que isso realmente faz sentido? Se ele não é dono do negócio, como esperar que pense exatamente como quem assume todos os riscos, responsabilidades e decisões?

Quando você exige mentalidade de dono, está pedindo algo que só existe quando também existe participação real no resultado. Caso contrário, é natural que alguém questione: “Então divide o lucro comigo também?”

Liderar vendas não é exigir que alguém seja você. É criar ambiente, incentivo e clareza para que cada pessoa dê o melhor dentro do papel que ocupa. Expectativas desalinhadas são uma das maiores causas de frustração em equipes comerciais.

Se você lidera pessoas ou quer evoluir em vendas, precisa entender essas dinâmicas.

Me segue () pra receber mais sacadas de vendas e posicionamento todo dia.

26/04/2026

Faz sentido para você?

25/04/2026

Pessoas normais estariam apavoradas. 🤣😅

24/04/2026

O que é complexo? Eu consigo ver, consigo identificar, entendo, mas não necesseriamente é fácil de fazer.

Vendas nem sempre é fácil de desenvolver.

Siga para mais frases de vendas.

24/04/2026

Meu novo artigo saiu na Empresas & Negócios: "Canetas emagrecedoras estão redesenhando o consumo e quem não entender isso vai perder mercado".
O consumo mudou não por tendência, mas por biologia.
Quando o cliente passa a comer menos e escolher melhor, o jogo deixa de ser volume e passa a ser valor.
Quem ainda vende quantidade está ficando caro.

Quem entende comportamento, reposiciona oferta e entrega inteligência, captura o mercado.
Não é sobre comida. É sobre adaptação.

Leia o artigo sem sair do instagram(passe para o lado).

Não vence quem oferece mais, vence quem faz o cliente escolher melhor.

24/04/2026

Quer treinar seu time de vendas para lidar melhor com os desafios? Clique no link da bio e vamos conversar.

24/04/2026

Execução consistente é o segredo do top seller. Quer treinar seu time de vendas para lidar melhor com os desafios? Comente TWP e eu te chamo.

22/04/2026

Existe um espaço gigante para quem quer crescer, mas milhões de pessoas ainda estão fora do mercado porque não dominam as técnicas certas. Vendas não é "dom", é ciência, é processo, é formação.

Siga para mais dicas de vendas.

21/04/2026

O que faz uma empresa com mais de 10 mil itens no mix e décadas de história buscar o Método Malavota?

A resposta é simples, mas o processo é profundo: a necessidade de previsibilidade. No cenário atual, não dá para confiar apenas no "talento" ou no relacionamento de anos com o cliente. O mercado exige estratégia, uso inteligente de dados (CRM) e uma equipe que saiba vender valor, não apenas preço.

Foi com esse foco que estive na convenção Motriz, da Ferronorte ().

O desafio era claro: alinhar o time comercial a uma nova cultura de alta performance. Saímos da "venda bruta" para a venda estruturada. Do improviso para o processo.

Quando o conteúdo é desenhado sob medida para a dor da operação, o impacto é imediato. Como disse o Sandrogil, com 20 anos de estrada: "Obrigado por simplesmente quebrar minha cara. Foi a melhor palestra que já presenciei".

Vendas é método. E quando o método encontra um time sedento por mudança, o resultado é inevitável.

Bora treinar o seu time para o novo jogo de 2026?

Só comentar TWP aqui que eu te chamo! 🚀

20/04/2026

Não adianta o líder gritar "Vamo lá! Pra cima!" se o time não sabe para onde ir ou como chegar lá. O que mais vemos hoje são gestores tentando resolver problemas de execução apenas com gritos e entusiasmo.

A verdade é dura: a pessoa muitas vezes sabe o que precisa ser feito, mas ela não consegue operar da forma que é exigida. Ela não precisa de um grito; ela precisa de técnica, de processo e de clareza.

Liderar não é barulho. É dar as ferramentas e o conhecimento para que o "pra cima" realmente aconteça.

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Endereço

Presidente Vargas 435/8 Andar
Rio De Janeiro, RJ
20071-904

Telefone

+5521971246320

Site

https://www.malavota.com.br/

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