Qu’est-ce que le Marketing de réseau ? Tout d’abord je vous remercie de prendre quelques minutes pour voir si le concept du Marketing de Réseau est fait pour vous. Avez-vous déjà pensé à ce que cela représenterait pour vous de « prendre votre vie en main » ? Voici ce que veut dire pour moi le fait de « prendre sa vie en main » :
En éliminant le temps passé à dormir, à vous déplacer, à travailler e
t aux divers tâches quotidiennes. Il ne vous reste alors que quelques heures par semaine pour vos activités préférées. Mais la question est de savoir si vous avez suffisamment de temps et d’argent pour les pratiquer ? Le marketing de réseau vous offre la réelle possibilité « prendre votre vie en main ». Ce concept est si simple que chacun peut le mettre en application et il a de plus l’avantage de ne demander aucune technique de vente et juste un peu de votre temps ! Tout cela nous amène à nous demander : Mais qu’est ce que le Marketing de réseau ? En réalité il existe 3 méthodes connues pour la distribution de produits ou services. Le marketing de réseau est la moins connue et surtout la plus critiquée et bien souvent à tord ! Le mot « marketing » désigne l’action de diriger un produit ou service d’un fournisseur vers un consommateur. L’association au mot « réseau » signifie qu’un système de rémunération est proposé aux personnes qui en assurent la distribution. Alors vous allez me dire : Mais en quoi le marketing de réseau est-il différent des autres méthodes de distribution ? Détaillons un peu :
N°1 – La vente au détail : C’est la méthode la plus connue. Le consommateur se rend dans un magasin pour acheter des produits. (Grande surface, boulangerie, etc…). N°2 – La vente directe : Les produits sont présentés et vendus au consommateur à domicile lors de réunions. Exemple : (Avon, Tupperware, Budget Telecom, etc…). N°3 – Le marketing de réseau : La distribution des produits s’effectue par un réseau de distributeurs qui les partagent avec leurs amis, leurs voisins et leurs proches, mais vendent très peu au détail. En pleine croissance depuis plus de 50 ans, le marketing de réseau est présenté par plusieurs grands hommes de lois, comme la solution pour sortir de la crise économique. Il est voué à un succès gigantesque d’ici les 5 prochaines années ! Arrêtons de confondre Marketing de réseau et Système pyramidal !! Système pyramidal = Structure organisée du haut vers le bas, seuls ceux qui y sont entrés au tout début ont une chance de monter au sommet en profitant du travail des autres. Marketing de réseau = Dans la structure du triangle inversé, tout le monde commence « au même rang » et à la possibilité de créer son propre réseau, un réseau souvent plus vaste que celui du parrain. Il est important aussi de préciser qu’une structure pyramidale n’assure pas la distribution de produits ou services, mais suppose des flux financier uniquement et cela est tout à fait illégale ! La synthèse que vous allez maintenant découvrir va vous permettre de vraiment comprendre le concept du marketing de réseau. Dans cette synthèse, je vous présente les 4 premiers séminaires d’un livre que je vous offre à la fin de cet article et que je vous conseil vivement de lire,… si vous pensez qu’il est vraiment temps pour vous de prendre votre vie en main !!
- Séminaire n°1 - Deux fois deux égale quatre.
- Séminaire n°2 - Le syndrome de l’échec chez le vendeur.
- Séminaire n°3 - Quatre choses que vous devez faire.
- Séminaire n°4 - Creuser jusqu’à la roche-mère. Séminaire n°1 : Deux fois deux égal quatre. Dans ce chapitre, vous allez comprendre l’importance du travail en équipe et du soutien à apporter aux nouveaux partenaires qui démarrent dans votre réseau. Vous allez également pouvoir vous rendre compte qu’il ne sert à rien de parrainer la planète pour réussir dans marketing de réseau ! Imaginez :
Vous parrainez 2 personnes à qui vous apprenez à parrainer 2 personnes chacune. Donc 2 qui parrainent 2, égal 4 plus les 2 premiers, vous arrivez déjà à 6 personnes dans votre réseau.
2 x 2 = 4 + 2 = 6
Ensuite vous expliquez à vos 2 premiers partenaires comment former ces 4 personnes à en parrainez 2 à leur tour.
4 x 2 = 8 + 6 = 14
En ajoutant encore un rang vous ajoutez 16 nouvelles personnes dans votre réseau
8 x 2 = 16
Et ainsi de suite, 32, 64,….. Imaginez maintenant que vous parrainez 5 partenaires, alors sur 3 rangs vous arriveriez à 780 partenaires dans votre réseau pour avoir parrainé et enseigné à parrainer qu’à 5 personnes !
5 x 5 = 25
25 x 5 = 125
125 x 5 = 625
25 + 125 + 625 = 780
Sachez toutefois que pour trouver 5 partenaires vraiment motivés, vous devrez peut être en recruter entre 10 et 20. Le chiffre d’affaire généré par les 780 partenaires étant déjà énorme, imaginez si chacun de vos 780 partenaires trouvent 10 clients parmi ses amis et sa famille : vous arriveriez à un total de 7 800 clients ! Auxquels vous ajoutez vos 780 partenaires, vous arrivez donc à 8 580 personnes ! Nous sommes bien d’accord qu’avec 8 580 clients, votre business ne peut que prospérer ?! Attention : vous verrez plus loin qu’il ne faut pas travailler avec plus de 5 partenaires au premier rang. Il est vrai qu’un business peut déjà être efficace avec 3 ou 4 partenaires au premier rang, mais aucun business ne marche longtemps avec plus de 5 collaborateurs directs ! Séminaire n°2 : Le syndrome de l’échec chez le vendeur. L’erreur que l’on commet souvent, est de confondre le marketing de réseau avec de la vente directe. C’est d’autant plus vrai pour les vendeurs, ce qui ne veut pas dire qu’ils n’auront pas de réussite en marketing de réseau. En revanche il leur faudra bien comprendre ces 4 séminaires qui sont primordiaux pour bien démarrer. Pour ces raisons, vous aurez tout à gagner en parrainant 10 pédagogues plutôt que 10 vendeurs. Explications :
On pourrait croire qu’il suffit de parrainer un nouveau partenaire pour dupliquer notre effort…
Vous > Julien
Dans le cas ci-dessous, vous parrainez Julien, mais si vous quittez le réseau Julien le quittera aussi. Il est important que vos partenaires et vous, compreniez bien que la duplication commence à se faire réellement à partir du troisième rang. Autre cas : si vous apprenez à Julien comment parrainer Véro, vous commencez alors à vous dupliquer. Ensuite vous devez expliquer à Julien comment former Véro afin qu’elle puisse à son tour parrainer et former Nicole…
Vous > Julien > Véro > Nicole
C’est seulement une fois que vous aurez constitué ces 3 premiers rangs que la duplication commencera à se faire. Ainsi, le réseau continuera à exister même si vous cessez votre activité. Comme vous pouvez le constater, le plus important pour réussir dans le marketing de réseau est de savoir former et apprendre aux autres à faire comme vous. Sans ça, même les meilleurs vendeurs ne perdurent pas longtemps. Ce message est important, car il constitue la clé du succès dans un business de marketing de réseau. Maintenant voyons ce qu’il ne faut pas faire : voici la procédure habituelle d’un « vendeur lambda » : il assiste à une présentation des produits ou services, s’informe auprès des consommateurs et sur les chiffres obtenus. Ensuite, avec toutes ces infos, il va se lancer à corps perdu dans la vente… Première erreur… Là, vous lui expliquez que s’il veut réussir dans le marketing de réseau, il doit parrainer d’autres personnes. Il met alors toute son énergie dans le parrainage…. Deuxième erreur… ce parrainage à la chaine génèrera autant d’abandon que de nouveaux inscrits ! Pourquoi ? Parce qu’il est impossible de travailler avec efficacité à plus de 5 collaborateurs en même temps. Imaginez que ce vendeur parraine 130 partenaires qui en ont eux-mêmes parrainé 5, ça fait donc 650 nouveaux inscrits dans votre réseau. En y ajoutant les 130 partenaires du début, nous arrivons à un total de 780 collaborateurs dans votre réseau. Ce nombre vous rappelle-t-il quelque chose ? Alors à votre avis, qu’elle méthode est la plus rapide et la plus efficace : parrainer 5 personnes sérieuses à qui vous apprenez à former d’autres partenaires, ou….. ? Notez bien ceci : Lorsque vous parrainez quelqu’un, il est plus important pour vous de l’aider à parrainer quelqu’un d’autre, que de chercher vous-même à en parrainer un autre. Séminaire n°3 : Quatre choses que vous devez faire. Toute personne qui réussi en marketing de réseau obéit à 4 règles très importantes. Si vous ne respectez pas ces 4 règles, votre business est voué à l’échec.
- Règle N°1 – La première chose que vous devez faire c’est démarrer ! Personnes n’a jamais réussi sans avoir d’abord démarré ! Selon la société de marketing, les droits d’entrée peuvent varier de 100€ à 2 000€.
- Règle N°2 – Montrez l’exemple ! Il vous faudra utiliser vos produits ou services pour en assurer leurs promotions.
- Règle N°3 – Dupliquez-vous en recrutant vos 5 premiers partenaires, puis en les formant à parrainer.
- Règle N°4 – Partagez vos produits et services avec votre entourage. Généralement c’est à ce stade que la vente au détail intervient. Si vous avez bien assimilé qu’il vaut mieux zapper l’étape n°4 plutôt que d’oublier la n°3, vous avez alors tout compris et vous commencez à acquérir les reflexes du parfait leader de marketing de réseau. Evitez de parrainer des personnes qui veulent vendre ! Cherchez des personnes qui veulent gagner 1 000€, 2 000€ ou 3 000€ de plus par mois, sans avoir à aller au travail tous les jours ! Expliquez-leur, qu’ils devront y consacrer 5 à 10 heures par semaine, s’ils veulent constituer leur réseau ! N’oubliez pas : dupliquez-vous, dupliquez-vous, dupliquez-vous……
N’ayez pas peur de ne pas savoir former vos partenaires, ça se fera tout seul avec le temps et votre parrain est là pour vous aider. Vous ne serez jamais seul, lerôle de votre parrain est de vous soutenir et de vous former. Séminaire n°4 : Creuser jusqu’à la roche-mère. Il est fréquent que des distributeurs qui viennent d’entrer dans un réseau regardent courir ceux qui sont dans le peloton de tête et pense qu’ils ne les rattraperont jamais. Détrompez-vous, comme il n’y a pas de ligne d’arriver dans « course » de MLM, tout le monde peut gagner. Prenez l’exemple d’un gratte-ciel en chantier… on dirait qu’il faut une éternité avant de voir le bâtiment prendre forme. Mais une fois les fondations en place, on à l’impression qu’il grimpe d’un étage par semaine, tellement la construction progresse vite ! Imaginez-vous que ce gratte-ciel représente votre réseau, tel qu’il sera bientôt…
Au début, vous allez creuser les fondations à la pelle, ça prend du temps. Mais au fur et à mesure que vous allez aider vos partenaires à parrainer, vous aurez besoin d’un bulldozer. Avant d’arriver au troisième rang, vu que vous atteignez la roche-mère, la tâche devient vraiment difficile et il vous faut une pelle mécanique ! Mais à l’instant où vous atteignez le troisième rang, la construction commence à prendre de la hauteur. Quand vous serez parvenu au quatrième rang, votre réseau commencera à avoir de pas mal d’ampleur. A partir de cet instant, votre édifice va s’élever très rapidement. Donc si après plusieurs mois rien ne se produit, ne vous découragez pas. C’est que les fondations sont encore en construction. Ne faites pas comme le chercheur d’or qui creuse pendant des mois sans rien trouver et qui abandonne alors qu’il se trouve à quelques centimètres d’un filon important ! Pour conclure cette synthèse…
Retenez que le secret du succès en marketing de réseau consiste à enseigner la réussite aux autres. Un vrai leader de marketing de réseau ne se préoccupe généralement pas de ses revenus, il se concentre plutôt sur la formation des partenaires et sur le travail de l’équipe. Mais cela prend du temps car avant de pouvoir former les autres, vous devez vous-même avoir appris ce qu’il faut faire. Vous devez donc prendre l’engagement de « retourner à l’école » 5 à 10 heures par semaine, pour vous familiariser avec le business. Ce qu’il vous faut vraiment faire pour réussir dans le MLM se résume en deux phases :
- Faites-vous des amis si vous n’en avez pas encore.
- Faites connaissance avec les amis de vos amis. Les 10 séminaires des « 45 secondes qui changeront votre vie » de Don Failla sont reliés ensemble. Les chapitres qui suivent répondront aux questions que vous vous posez peut être en ce moment. Contactez-moi, je vous offrirai ce livre...
