19/05/2026
മലയാളികൾക്ക് ഒന്നടങ്കം സുപരിചിതമായ, തുണികൾക്ക് നീല നിറം നൽകുന്ന 'ഉജാല' (Ujala) എന്ന ബ്രാൻഡിന്റെ ചരിത്രം തികച്ചും പ്രചോദനാത്മകമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് വിജയഗാഥയാണ്. കേരളത്തിൽ ജനിച്ച്, ഇന്ന് ഇന്ത്യയൊട്ടാകെ വളർന്നു പന്തലിച്ച ജ്യോതി ലബോറട്ടറീസിന്റെ (Jyothy Labs) തുടക്കത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചരിത്രം താഴെ വിവരിക്കുന്നു:
1. തുടക്കം: ഒരു സാധാരണക്കാരന്റെ ചിന്തയിൽ നിന്ന്
1983-ൽ കേരളത്തിലെ തൃശ്ശൂർ ജില്ലയിലാണ് ഉജാലയുടെ ജനനം. കെ.പി. രാമചന്ദ്രൻ എന്ന സാധാരണക്കാരനായ ഒരു കെമിസ്ട്രി ബിരുദധാരിയായിരുന്നു ഇതിന് പിന്നിൽ. തുണികൾക്ക് നീല നിറം നൽകാൻ അക്കാലത്ത് വിപണിയിൽ ലഭ്യമായിരുന്ന 'നീലപ്പൊടികൾ' (Blue Powders) തുണിയിൽ ശരിയായിലിയാതെ കറപിടിക്കുന്നത് അദ്ദേഹം ശ്രദ്ധിച്ചു. ഇതിനൊരു ശാശ്വത പരിഹാരമായി വെള്ളത്തിൽ പൂർണ്ണമായും ലയിക്കുന്ന ഒരു 'ലിക്വിഡ് ബ്ലൂ' (Liquid Blue) നിർമ്മിച്ചാലോ എന്ന് അദ്ദേഹം ചിന്തിച്ചു.
2. ഒരു ലക്ഷം രൂപയും ചെറിയൊരു ഷെഡും
സ്വന്തം വീടിനോട് ചേർന്നുള്ള ചെറിയൊരു ഷെഡിൽ വെച്ച് രാമചന്ദ്രൻ പലതരത്തിലുള്ള പരീക്ഷണങ്ങൾ നടത്തി. ഒടുവിൽ തുണിയിലെ മഞ്ഞനിറം മാറ്റി തിളങ്ങുന്ന വെള്ളനിറം നൽകുന്ന കൃത്യമായ ഫോർമുല അദ്ദേഹം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു. തന്റെ മകളുടെ പേരായ 'ജ്യോതി' എന്ന് കമ്പനിക്ക് നൽകി. വെറും 5,000 രൂപയുടെ മൂലധനത്തിൽ ആരംഭിച്ച ഈ കമ്പനിയുടെ ആദ്യത്തെ ഉൽപ്പന്നമായിരുന്നു ഉജാല സുപ്രീം ലിക്വിഡ് ബ്ലൂ.
3. വിപണി കീഴടക്കിയ തന്ത്രങ്ങൾ
തുടക്കത്തിൽ സൈക്കിളിൽ സഞ്ചരിച്ചാണ് രാമചന്ദ്രൻ തൃശ്ശൂരിലെ കടകളിൽ ഉജാല വിറ്റിരുന്നത്. അക്കാലത്ത് വിപണി ഭരിച്ചിരുന്ന വമ്പൻ ബ്രാൻഡുകളോട് മത്സരിക്കാൻ അദ്ദേഹം ചില തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോഗിച്ചു:
വ്യത്യസ്തമായ കുപ്പി (Unique Packaging): തുള്ളി തുള്ളിയായി മാത്രം വീഴുന്ന പ്രത്യേക ആകൃതിയിലുള്ള പ්ലാസ്റ്റിക് കുപ്പികളിലാണ് ഉജാല വിപണിയിലെത്തിയത്. ഇത് ഉപയോഗം എളുപ്പമാക്കി.
4 തുള്ളി പരസ്യം (The 4-Drop Strategy): "വെറും നാല് തുള്ളിയിൽ അത്ഭുത തിളക്കം" എന്ന പരസ്യം ജനമനസ്സുകളിൽ ആഴത്തിൽ പതിഞ്ഞു. ദൂരദർശനിലൂടെ വന്ന ഈ പരസ്യം ഉജാലയെ ഒരു ജനപ്രിയ ബ്രാൻഡാക്കി മാറ്റി.
4. കേരളത്തിൽ നിന്ന് ഇന്ത്യയുടെ തലപ്പത്തേക്ക്
കേരളത്തിൽ വൻ വിജയമായതോടെ ഉജാല പടിപടിയായി മറ്റ് സംസ്ഥാനങ്ങളിലേക്കും വ്യാപിച്ചു. 1997 ആയപ്പോഴേക്കും ഇന്ത്യയിലെ ലിക്വിഡ് ബ്ലൂ വിപണിയുടെ സിംഹഭാഗവും ഉജാല കൈพടക്കിക്കഴിഞ്ഞിരുന്നു. പിന്നീട് ജ്യോതി ലബോറട്ടറീസ് മാക്സോ (Maxo), എക്സോ (Exo) തുടങ്ങിയ മറ്റ് പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളും വിപണിയിലിറക്കി.
2011-ൽ ആഗോള ഭീമന്മാരായ ഹെൻകൽ (Henkel) ഇന്ത്യയുടെ ബിസിനസ്സ് ജ്യോതി ലബോറട്ടറീസ് സ്വന്തമാക്കിയത് കോർപ്പറേറ്റ് ലോകത്തെ വലിയൊരു ചർച്ചയായിരുന്നു.
💡 ചുരുക്കത്തിൽ: തൃശ്ശൂരിലെ ഒരു ചെറിയ ഷെഡിൽ നിന്ന് വെറും 4 തുള്ളി കൊണ്ട് വിപ്ലവം സൃഷ്ടിച്ച ഉജാല, ഇന്ന് കോടികളുടെ വിറ്റുവരവുള്ള ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും വലിയ എഫ്.എം.സി.ജി (FMCG) ബ്രാൻഡുകളിൽ ഒന്നാണ്. ഒരു സാധാരണക്കാരന്റെ കഠിനാധ്വാനവും കൃത്യമായ മാർക്കറ്റിംഗും എങ്ങനെ ഒരു ബിസിനസ്സിനെ വിജയത്തിലെത്തിക്കാം എന്നതിന് ഏറ്റവും മികച്ച ഉദാഹരണമാണ് ഉജാലയുടെ ചരിത്രം.
