19/09/2019
PRIMA DI CONTINUARE A CAMBIARE ARTICOLI E AD ABBASSARE I PREZZI..
PRIMA DI CONTINUARE A CAMBIARE ARTICOLI E AD ABBASSARE I PREZZI........
Bisognerebbe fare trutta una serie di considerazioni , la crisi sta lentamente ma inesorabilmente portando la grande maggioranza dei piccoli Imprenditori, ad adottare strategie che come vedremo potrebbero essere suicida.
Infatti non sempre continuare ad abbassare il prezzo di vendita, o continuandoi a Cambiare prodotti sempre più di qualità scadente porta a buoni risultati ...anzi
Il Continuo aumento di banchi con merce usata, o con prodotti di Basso livello, porta lentamente ma inesorabilmente ad un degrado del mercato, Rendendolo per nulla attrente alle persone che possono spendere, e tenendo lontane le possibili clienti con un buon potenziale dal mercato.
Ma anche per chi vende questi prodotti il Cammino non è facile, perchè all'aumentare del volume lavoro, aumentano di conseguenza e in modo esponenziale anche i costi. A cominciare dal personale.
Occore poi fare dei grossi volumi di Vendita per avere un guadagno decente, per questo ritengo (vale per tutti) che occorre fare un controllo sui costi effettiv, e sul numero di pezzi che è necessario vendere,i prima di mettere in vendita un prodotto e determinarne il reale prezzo.
Credo che pochi o nessuno lo faccia.Ma in questo caso è INDISPENSABILE calcolare il "Punto Di Pareggio" , ovvero quanti pezzi devo Vendere per arrivare al punto in cui i costi e i ricavi sono in Pari.
Da questo punto in poi si è in Guadagno. Se siamo sotto o ne vendiamo meno del previsto siamo in perdita.
Più Riduciamo il prezzo di Vendita di un Articolo , più vendite dobbiamo fare, per andare in pareggio, e poi guadagnare.
Non sempre ridurre il Prezzo di Vendita Corrisponde ad un' Adeguato e consistente aumento del numero di Articoli Venduti.
Calcolare il " Brak Even " il punto di pareggio ci aiuta anche a capire dove siamo, in quel preciso momento , se stiamo guadagnando, saimo in pari, oppure stiamo perdendo ( vale per tutti), farlo potrebbe darci la direzione da prendere ed evitarec un disastro.
VBediamo ora una Bella Tabella, che ci deve far ragionare, questa tabella ci dice, qunto effettivamente guadagnamo per ogni ora di lavoro che facciamo, in base al nostro REDDITO NETTO ANNUALE.
Lavoriamo in media 1760 ore l'anno,( l'ambulante ne fa di più) perche lavora anche la domenica in molti casi.
Se il tuo guadagno Annuale è di :
€ 15.000 ogni ora di lavoro che fai vale € 8,50
€ 20.000 ogni ora di lavoro che fai vale € 11,36
€ 25.000 ogni ora di lavoro che fai vale € 14,20
€ 30.000 ogni ora di lavoro che fai vale € 17,00
€ 35.000 ogni ora di lavoro che fai vale € 19,88
Mi fermo qui ma puoi fare tu i calcoli di quanto vale il tuo lavoro ogni ora, dividi il reddito netto annuale per le ore effettive di lavoro che hai fatto, e trovi la tua paga oraria. Hai due utili Strategie per sapere se stai andando nella giusta direzione oppure devi cambiare Rotta.
Il segreto è sempre lo Stesso Distinguersi per lavorare meglio, con meno concorrenza e guadagnare di più, ricordando che non è quello che incassi il tuo Guadagno, ma quello che ti rimane in tasca dopo aver pagato TUTTE LE SPESE.
RAGIONA BENE!
