02/05/2023
"Chủ đề mang tính thời sự cao.
“ Lương cứng hay lương theo % “
Hôm nay nhân lúc rãnh rỗi mạn phép phân tích chủ đề này.
A/ Lương cứng : Sale, Ss, Asm, RSM….CEO.
1. Định nghĩa
- Lương cứng là mức lương người lao động được nhận dựa theo số ngày làm việc theo quy định của doanh nghiệp và pháp luật ( thường là 22-26 ngày công).
- Lương cứng không phụ thuộc vào kết quả công việc dù không tạo nên giá trị gì người lao động cũng sẽ nhận đủ lương theo số ngày công thực tế.
2. Lợi ích của lương cứng
- Người lao động yên tâm làm việc.
- Người lao động biết chắc số tiền lương được nhận theo ngày công.
- Người lao động có được mức thu nhập tối thiểu lo cho chi phí công việc hoặc cuộc sống.
3. Điểm hạn chế lương cứng
- Tạo nên sự ỷ lại không phát huy tối đa năng lực của người lao động.
- Rủi ro lớn cho tài chính doanh nghiệp khi người lao động không tạo ra giá trị thặng dư.
- Do trả lương cứng là doanh nghiệp phải đầu tư trước nên thường lương + thưởng của người lao động sẽ bị doanh nghiệp chặn trên.
Vd : nvbh lương cứng 5 triệu thì đạt 100% target được giao ( thay đổi từ 50 triệu- 1 vài tỷ ) thì thu nhập max của nvbh cũng chỉ tối đa 15-20 triệu.
Ss : Thu nhập 10 - 35 triệu./ tháng
Asm : Thu nhập : 15 - 60 triệu/ tháng
Rsm : Thu nhập 40 - 120 triệu./ tháng
NSM : Thu nhập 50 - 400 triệu/ tháng
CEO : Thu nhập 50 - 2 tỷ ./ tháng
>>>> Lương cứng phù hợp cho người an phận. Không muốn tăng thu nhập. Chỉ cần ở mức đủ trang trãi của sống.
B/ Lương theo % : CTV, Sale, Ss, asm, Rsm ….NSM, CEO
1. Định nghĩa
- Lương % là mức % người CTV, Sale nhận được theo thoả thuận sau khi tạo ra giá trị thặng dư.
- Lương % hoàn toàn phụ thuộc vào hiệu quả công việc và giá trị tạo ra bởi CTV, Sale.
- Các cấp quản lý Ss, Asm, RSM nhận % được tạo ra bởi đội nhóm mình quản lý.
- Các vị trí cấp cao hơn có thể nhận % hoa hồng, cổ phần, cổ tức…. Của kết quả kinh doanh của toàn doanh nghiệp.
2.Lợi ích của lương %
- Phát huy tối đa năng lực làm việc của người lao động.
- Người lao động được hưởng % thành quả với đúng đủ công sức của mình tạo ra.
- Tạo nên thu nhập không giới hạn.
- Có khả năng thừa kế ( 1 số cty đa cấp)
- Ngưng làm vẫn có thu nhập ( 1 số ngành nghề , 1 số đa cấp…).
3. Điểm hạn chế của lương %
- Người lao động không hình dung rõ ràng thu nhập được nhận cuối tháng.
- Người lao động phải bỏ chi phí đi làm nhưng chưa biết có nhận lại được hay không.
- Vì trả lương theo % doanh nghiệp khó quản lý người lao động tuân thủ các quy định và KPI.
- Tư duy người lao động tự cho phép thích thì làm không thích thì không làm.
>>>> Lương % chỉ thích hợp với người lao động có tư duy mạo hiểm, tư duy nhà đầu tư, tư duy của người làm chủ, tư duy luôn luôn muốn phát triển thu nhập không giới hạn.
Tổng quan :
Lương cứng hay lương % đều có điểm tốt và chưa tốt :
- Lương cứng giúp bạn an tâm nhưng bạn sẽ mãi không thể có thu nhập đột phá và đang bị giới tư bản âm thầm bốc lột không hay không biết .
+ Tháng đầu : Bạn bán 100 triệu đạt 100% target : lương 15 triệu
……. Sau nhiều tháng năm
+ 5 năm sau bạn bán 1 tỷ đạt 100% target : lương 15 triệu.
- Lương %
+ Tháng đầu : Bạn bán 10 triệu - bạn có 1,5 triệu ( vd 15% hoa hồng) bạn lỗ 4 triệu chi phí đi làm.
+ Tháng thứ 2 : Bạn bán 30 triệu - bạn có 4,5 triệu.
….. Sau nhiều tháng năm
+ 5 năm sau bạn bán 1 tỷ - bạn có 150 triệu.
Tóm lại bất kỳ mô hình nào cũng có điểm mạnh và điểm chưa được nên quan trọng bạn phải xác định:
1. Tôi có thể làm gì ? ( Tôi là ai?)
- Tôi có kỹ năng bán hàng.
- Tôi kiên nhẫn.
- Tôi chỉ có thể bán hàng nổi tiếng có sẵn thị trường
…..
2. Tôi cần gì ? ( Tôi muốn gì?)
- Thu nhập 5 triệu, 10 triệu, 20 triệu hay 100 triệu.
- Tôi thích đi bán hàng, tôi muốn lên quản lý, tôi muốn ra kinh doanh…
Sau khi xác định được bản thân lúc đó bạn sẽ xác định được mô hình làm việc phù hợp cho mình.
Là người lao động :
1. Chọn mô hình lương cứng là chấp nhận an phận thủ thường với mức thu nhập giới hạn và ít rủi ro.
2. Chọn mô hình lương % là chấp nhận rủi ro nhưng sẽ được mức thu nhập xứng đáng với công sức bỏ ra.
Còn doanh nghiệp chọn mô hình trả lương nào thì tuỳ thuộc vào chiến lược kinh doanh, tìm lực tài chính. Mô hình nào cũng có điểm được và chưa được như phân tích ở trên.
Theo cá nhân tác giả mô hình hoàn mỹ nhất là mức chi phí cứng mix đủ cho người lao động phục vụ cho công việc ( xăng, cơm…) + % hoa hồng theo năng lực ko bị chặn trên. Khi đó doanh nghiệp cũng ít rủi ro, người lao động cũng yên tâm làm việc."
Ps, hay nhé, 😆😆, nguồn: fb Nguyen Hong ky
