01/04/2020
CÁCH THỨC ĐỂ CÓ MẶT HÀNG BÁN CHẠY VÀ TĂNG DOANH THU TỪ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
1. Sản xuất sản phẩm riêng của mình:
Nếu bạn có khả năng sáng tạo, khéo tay thì việc bán những sản phẩm tự sản xuất sẽ khả thi.Trên thị trường hiện nay có rất nhiều các mặt hàng handmade (đồ tự làm thủ công) và rất nhiều người bán sản phẩm như vậy. Các sản phẩm đó có thể là túi xách, ví, đồ lưu niệm, đồ ăn,mỹ phẩm … rất phổ biến và được mọi người tin dùng.Ví dụ như mặt hàng son Handmade được rất nhiều tin và sử dụng, vì biết được nguyên liệu của người sản xuất và các dòng son này thường không sử dụng chì, một điều khiến chị em lo lắng khi sử dụng son môi. Bạn kiểm soát phân phối và là nguồn cung cấp cho các mặt hàng. Điều này giúp bạn chế cạnh tranh và cho bạn được định giá cao cho sản phẩm. Nếu bạn có ý định dropship sản phẩm, bạn sẽ bán sản phẩm hiện tại được sản xuất bởi những người khác, vì thế đây không phải là một lựa chọn.
2. Độc quyền giá hoặc phân phối:
Nếu bạn có thể thực hiện một thỏa thuận độc quyền từ nhà sản xuất – bạn có thể mang lại lợi nhuận bán hàng online mà không cần tạo ra sản phẩm của riêng mình. Những thỏa thuận này có thể rất khó để đàm phán, tuy nhiên, hàng trăm người bán hàng dropship cũng sẽ có được những sản phẩm tương tự và mức giá bán buôn.
3. Bán giá thấp:
Khi bạn muốn bán mặt hàng đó với giá thấp, các đối thủ của bạn sẽ nghĩ bạn đang cạnh tranh với họ và có thể họ cũng sẽ cạnh tranh lại. Bạn cũng nên cân nhắc trước khi bán mặt hàng đó với giá thấp, điều này ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận của bạn Nếu bạn có thể cung cấp được một mức giá thấp nhất, bạn sẽ có thể có được một thị phần kinh doanh lớn trong thị trường bán hàng. Vấn đề duy nhất là gì? Đó là mô hình kinh doanh thất bại. Nếu điều duy nhất có giá trị mà bạn mang lại là cung cấp mức giá thấp nhất, bạn sẽ bị xem là “phá giá” thị trường và có thể sẽ bị tước toàn bộ lợi nhuận mà bạn có. Đừng cố gắng cạnh tranh với những nhà kinh doanh trực tuyến lớn – đó là một chiến lược sai lầm.
4. Gia tăng giá trị trong kinh doanh trực tuyến:
Chỉ cần thêm giá trị! Đơn giản thế là đủ, có đúng không? Nói thì thường dễ hơn làm. Một số sản phẩm và một vài thông tin đặc biệt sẽ giúp chiến lược của bạn thành công hơn những người khác. Bạn nên tìm một vài đặc điểm quan trọng mà làm tăng giá trị với nội dung giáo dục sẽ đơn giản hơn nhiều. Đặc biệt, bạn sẽ muốn tìm những điều đặc biệt mà:
5. Yêu cầu cài đặt hoặc cài đặt kỹ thuật:
Thật đơn giản để cung cấp hướng dẫn chuyên môn cho các sản phẩm khó cài đặt. Nếu bạn đang bán mặt hàng máy ảnh, hãy đưa ra một hướng dẫn chi tiết dài đến 50 trang và những sai lầm thường gặp khi cài đặt, lắp ráp sản phẩm. Nếu bạn nhận ra rằng, việc tạo ra hướng dẫn sẽ khiến bạn mất khá nhiều thời gian và rắc rối, hãy mua hướng dẫn đó từ website khác. Đối với các chủ cửa hàng, các hướng dẫn mang lại giá trị to lớn cho khách hàng và không phải bỏ thêm bất kỳ chi phí nào khi họ đã viết ra được những hướng dẫn đó.
Đối tượng khách hàng cần hướng tới khi lựa chọn được sản phẩm kinh doanh
Khi bạn đã có mặt hàng mình kinh doanh thì tiếp theo sẽ là việc xác định đối tượng khách hàng cần hướng tới. Khi xác định đúng khách hàng mục tiêu mặt hàng của bạn sẽ dễ được tiêu thụ hơn. . Thật là kỳ lạ nếu một vài khách hàng mua lẻ luôn đưa ra những đòi hỏi trong khi những khách hàng mua số lượng lớn lại không hề đưa ra bất kỳ yêu cầu nào.
6. Quan tâm đến vấn đề về nhân khẩu học có thể mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp của bạn. Những khách hàng có xu hướng mang lại giá trị cho bạn:
a. Những người yêu thích:
đây hẳn là những khách hàng mua lẻ tiềm năng của bạn, họ yêu thích sản phẩm đó nên sẽ mua và sử dụng, nhiều người có thể bất chấp giá cả để có được mặt hàng mà họ thích. Nên nếu mặt hàng của bạn được tiếp thị đến đúng những đối tượng như vậy sẽ rất tốt.
b. Các doanh nghiệp:
Đây sẽ là nơi giúp bạn tiêu thụ sản phẩm với số lượng lớn. khác với những khách hàng mua lẻ, khách hàng kinh doanh đôi khi yêu cầu một mức giá nhạy cảm vì đa phần họ sẽ đặt hàng với số lượng lớn. Một khi bạn đã tạo được mối quan hệ và giành được lòng tin của họ, bạn sẽ có những thương vụ lâu dài, lợi nhuận đến từ mối quan hệ đó cũng cao hơn. Nếu có thể, hãy cố gắng bán sản phẩm để thu hút cả khách lẻ và khách hàng kinh doanh.
c. Những người tái mua hàng:
Những người này được xem như là khách hàng trung thành, những người khi có nhu cầu mua mặt hàng đó là nghĩ nay tới doanh nghiệp của bạn. Thật tốt khi có những khách hàng như vậy, thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với họ cũng là cách “giữ chân họ”. Thông qua họ, bạn sẽ còn được vô tình “marketing” cho sản phẩm của mình khi họ giới thiệu sản phẩm của bạn tới bạn bè và người thân của họ.
